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产品是企业最大的战略
作者:佚名 来源:国际紧固件贸易网 时间:2012-11-21 10:33:54 点击:1772 次

  一个高成本、高通胀、大衰退时代已经来临。

    在一个危机四伏的时代,与其忧心忡忡,不如埋头实干,回归企业经营本质,找到企业经营关键,这才是企业王道。

    近几年,全球经济进入普遍的衰退期,股市惨淡、消费疲软。相对之下,中国市场虽还没有受到最严重的直接冲击,但影响已经随之而来,逐步加深,很多企业对此都深有体会。

    全国人大常委、民建中央副主席辜胜阻曾提出当前阻碍企业成长的“三大难”:一是前所未有的融资难;二是十分严峻的用工荒;三是全方位进入高成本的时代。六成中小企业都在生死线上挣扎;五成中小企业认为新一轮金融危机将出现;26%企业称经营状况与一年前相比变差;近六成企业未来一年将扩大资金投入;超四成企业称已出现倒闭潮……这不仅仅是中小企业的危机,这是所有企业都要面临的境况——一个“高成本、高通胀、大衰退”、危机四伏、压力剧增的时代,这个时代已经到来。

    怎么办?在这样一个高成本、高通胀、大衰退的时代,中国企业如何救赎?如何脱困?CBCT志起未来营销咨询集团一直在思索这些问题,一直在帮助企业解决这些问题,现在让我们把我们的答案告诉您。

    产品是企业最大的战略

    伟大的苹果说:“我们只生产伟大的产品。”

    一个伟大企业之所以伟大,往往是因为它拥有一个或者数个卓越的产品,苹果公司的Iphone、Ipad,可口可乐公司的可口可乐、雪碧、美汁源果粒橙;雀巢公司的速溶咖啡、奶粉、瓶装水;卡夫公司的麦斯威尔咖啡、果珍、奥利奥饼干;箭牌的绿箭口香糖;顶新集团的康师傅方便面;蒙牛的酸酸乳、特仑苏;加多宝的王老吉……

    然而,并不是每一个企业都有这样的产品。

    在多年的咨询服务过程中,我们发现,大部分企业的仓库里、展厅里都有少则几十项、多则上百项的产品,多产品、多品类、甚至跨行业产品都有,林林总总,数不胜数。初看之下,觉得企业家底不错,但再一看销售数据统计却让人吃惊:有的产品甚至一年下来只有几万元、十万元的销售额,却还被视若珍宝,不忍割舍!

    许多企业家都觉得产品开发越多越好,觉得宁可“广撒网、多捞鱼”,也不能舍弃,却对造成极大人力、物力、财力的浪费视而不见。这真是一种可怕的思维。

    产品真的是越多越好吗?显然,这是绝大的错误。据统计,世界500强企业中,单项产品销售额占总销售额95%以上的140家,占500强总数的28%;主导产品销售额占总销售额70%~95%的194家,占38.8%;相关产品销售额占总销售70%的146家,占29.2%;而无关联多元化的企业则是凤毛麟角。

    俗话说得好,儿多不养家。企业的产品线规划也是如此,对企业来说,我们更需要的是聚焦、聚焦、再聚焦,最终形成、突出自己主打的战略型产品。

    正如苹果公司董事长乔布斯说:“我们只生产伟大的产品。

”他将产品摆上了企业最高战略的位置。在苹果公司,企业70%的利润往往是由五年前还没有出现的产品创造的,正是持续不断的新品推动着企业不断向前。

    现在,我们把这样的产品定义为“战略新品”:那些能够在未来3-5年内,能为企业贡献绝大部分利润和较大部分销售额的核心产品。战略新品就是Applea的iphone手机,娃哈哈的营养快线,加多宝的红罐王老吉,蒙牛的特仑苏。这些产品不但是企业的支柱和生命线,而且反过来对企业品牌形象、企业战略发展产生深远影响。

    我们一直认为,产品是企业最大的战略。在电子产品日益成为消费品的今天,有战略新品,Applea从破产边缘重生,成为全球市值最高的公司。多年缺乏战略新品的MOTO则一路下滑,不能翻身。而这个时间,对于苹果来说,也就短短不过10年。可以说,有无成功的战略新品直接决定了一个企业未来5年的命运。

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