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市场拓展服务
一、目前中小企业区域市场拓展的现状及存在问题
目前,中小企业的总量约占全国企业总数的90%左右,多数是民营企业或创业型企业。在经济比重上,中小企业已经占据了国民经济的“半壁江山”,但中小企业(含民营企业)的平均寿命只有7.02岁,约有70%的企业在第一个5年内倒闭,在剩余的企业中又有70%的企业在第二个5年内倒闭。中小企业的生存状况不容乐观。   
中小企业失败的原因很多,但占很大比重的是市场出了问题,区域市场的开发、维护、提升存在需要改进的地方:  
1、中小企业开拓市场活动既无明晰的思路、策略,又无具体可行的措施方法,随意性、盲目性很强。在产品销售上“有空就钻”,哪儿能销就往哪儿销,能销多少销多少;或者“普遍撒网”,遍地播种,没有重点,力求“广种博收”。   
2、没有明确的衡量标准和量化的市场信息,企业的运作变得盲目性、随机性很强,具体到开拓市场上,是指盲目进入一个市场,没有充分调研、把握市场,在市场操作中不能理顺经销商的利益关系,而一旦市场有变,后期维护又不力,使得企业进退不能,陷于困境,不得已放弃已经开发起来的市场。   
3、没有明确其区域市场目标在哪里,而明确区域市场目标是企业开拓市场成败的关键。   4、没有一个周密的实施计划和评估方案及各种应变措施,企业经营成功了不知道为什么,失败了也不知道为什么。   
5、企业未能把握进入区域市场的最佳时机和方式。   
6、企业营销理念落后,营销乏术。    
7、未能全面巩固与维护区域市场。   
目前,“大众营销”的时代已经一去不复返了,随之而来的是“分众营销”时代,对于资源极其有限、并处于竞争劣势的中小企业而言,必须建立适合自己的区域市场拓展模式。
二、国际紧固件贸易网市场拓展服务代理的模式设计
1、 区域市场拓展前,首先要对区域市场进行调研分析
市场背景分析是非常重要的营销活动,也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和分析,才能明确市场机会、市场威胁及企业自身的优劣势,从而为战略定位及营销策略提供决策依据。 
国际紧固件贸易网依托网络信息对以下信息进行分析总结:区域市场基础信息,如人口、行政区域、经济状况、市场容量和潜力、购买力、消费水平、消费行为、消费特点、KA分布、批发市场、关键客户等;分析同类产品的需求程度、新产品市场可接受度,预测本产品市场份额、消费与销售趋势等;竞争品牌信息,如产品线、价格体系、渠道结构、终端形式、宣传推广、营销团队等;自我资源分析,如在企业营销各个方面的优势、劣势、机遇、挑战、前期问题、原因分析、解决思路等。  
市场分析不是做基础研究,国际紧固件贸易网对市场分析后的结果,移交给企业,针对影响产品销售的关键因素找出企业发展存在的问题点和机会点,建议中小企业加以改善和利用。  
2、 根据对区域市场分析,制订区域战略规划
完成了市场背景分析,企业对整个市场有了比较全面、宏观的认识和了解,在此基础上,可以对未来的区域和目标细分市场进行战略定位。  
国际紧固件贸易网依托网络信息,协助企业做市场拓展战略规划,规划内容主要包括:区域定位、市场细分、目标市场选择、市场定位四个方面。区域定位,即选择什么样的区域市场作为开发对象。市场细分,根据消费者不同的态度、行为、职业、收入和消费习惯划分出每个群体,根据主要的不同特征可给每个细分市场命名。选择细分市场,协助企业在综合分析细分市场结构的吸引力以及公司的目标和资源后,选择适合自己的细分市场。
市场定位就是企业根据竞争中的地位确定的竞争策略。企业区域战略规划简单说就是:   (1)找准顾客:选择产品适销的目标消费群。  
(2)找准区域:抓住最可能获得优势的区域。  
(3)找准市场:找出自己资源匹配有发展潜力的市场。  
(4)找准策略:找准竞争对手,制订竞争策略。
3、制订区域营销策略组合
国际紧固件贸易网的市场拓展营销策略组合主要从4P方面进行考虑,即产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。  
(1)协助企业拟定产品策略:研究、分析顾客的具体需求,进行产品组合决策;此外,为了形成竞争优势,进一步考虑向顾客提供超乎期望的产品。在进行产品决策时,重点把握自己的产品特色和产品利益。   
(2)协助企业拟定价格组合:协助企业综合考虑企业目标、成本基础、需求弹性、竞争状况等因素制订产品价格。产品定价要在企业、市场和竞争的互动中寻求平衡,价格策略不能固定不变,根据城市、需求和竞争状况的变动而变动。价格策略也包含制订完善的价格体系。     (3)协助企业拟订渠道策略:协助企业根据区域市场的情况,确定渠道的层级、宽度、密度、等级,分配渠道责任。采取长渠道或者短渠道,独家分销还是密集分销,厂家直营直供还是代理(经销)制,协助企业根据区域市场特点、产品类型、终端结构作出决定。  
(4)协助企业拟定营销传播策略:协助企业综合考虑目标受众、传播目标、传播方式、传播预算,采取整合传播方式,围绕一个目标,集中资源,进行推广宣传。企业在传播中不可盲目冲动,随意采取“狂轰乱炸”策略,也不可“因循守旧”不做推广,只靠价格
三、市场拓展战略合作
对产品单一、渠道单一、推广无力、人员不足的企业,通过企业申请,站方审核,可结成长期的战略联盟,产品由站方包销,协助企业走出困境。
服务电话:0571--85040748